這幾天，網(wǎng)上最火的話(huà)題莫過(guò)于岡本出了第一支香水。

小紅書(shū)、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)潮流紅人紛紛開(kāi)箱種草推薦。一時(shí)間成為城中熱事，好不熱鬧。

網(wǎng)友評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)最高的一條：終于等到岡本出香水了，提前五星預(yù)定！

為啥這支香水會(huì)有如此強(qiáng)大的吸引力？

又究竟是什么樣的解題思路，讓岡本選擇將香水作為跨界元素符號(hào)，轉(zhuǎn)變成為和年輕用戶(hù)溝通的方式？

今天，我們就一同探討一番岡本跨界發(fā)布香水禮盒操作背后的營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)。

01 打造第一款香水 限量禮盒出街

岡本此次跨界打造超級(jí)限定香水禮盒——包含一款核心數(shù)字薄產(chǎn)品、一瓶限定版香水和一張帶有插畫(huà)的內(nèi)簽紙，給粉絲們送來(lái)了最甜蜜的驚喜。

首發(fā)香水新品延續(xù)了岡本數(shù)字薄系列專(zhuān)業(yè)、自我突破的精神內(nèi)涵與高端品質(zhì)，嚴(yán)選香料、香精、調(diào)配化合物，區(qū)分前調(diào)中調(diào)后調(diào)賦香率，混搭出新穎獨(dú)特的岡本香水新氣味。

按照賦香率由高到低，對(duì)應(yīng)安全套由最薄001到003。

越極致的薄，越散發(fā)致命的吸引力，是持久釋放的荷爾蒙。而淡淡的香水，是若即若離的神秘和誘惑，引人不斷靠近。

以002為例，它的前調(diào)以櫻桃、紅醋栗、混合著橘子果香開(kāi)場(chǎng)，甚至你還能聞出類(lèi)似水蜜桃的絲絲甜意，但甜而不膩。

慢慢的，樹(shù)莓、玫瑰、天竺葵清新的味道就透了出來(lái)，而且愈發(fā)明顯，如同花苞綻放、香氣一點(diǎn)點(diǎn)彌散。

進(jìn)入尾調(diào)，檀香、麝香、紅木將整支香調(diào)柔和包裹，像是陽(yáng)光灑在身上、或是被愛(ài)人溫柔抱住的那種溫暖感。

其實(shí)，不單是氣味上的精心調(diào)配，在包裝盒上也能看出岡本的用心。

岡本001超級(jí)限定禮盒包裝上以標(biāo)志性紅色為主視覺(jué)，極致的云紋圖案體現(xiàn)抽象的氣味，與001數(shù)字錯(cuò)落的疊加表達(dá)001產(chǎn)品和香味的結(jié)合。瞬間讓整個(gè)包裝變得精致與魅惑。

02至“薄”CP 打通感官體驗(yàn) 品牌感知更立體

通過(guò)與香水相結(jié)合，岡本將性愛(ài)場(chǎng)景和氣味進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)，打造出極薄極致的場(chǎng)景體驗(yàn)， 讓用戶(hù)在場(chǎng)景中始終帶有一種巨大的沉浸感。

薄，之于男性是岡本；均一數(shù)字薄，勝似無(wú)佩戴的空氣感，連空氣都?jí)涞眯愿小?

之于女性，則是身上那一層香水。那是女人在床上最好的武器和戰(zhàn)袍。

性感女神瑪麗蓮夢(mèng)露曾坦言："I wear nothing,but a few drops of Chanel NO.5."我只穿Chanel No.5睡覺(jué)。

當(dāng)薄薄的香水，遇上岡本極致薄，釋放出致命的誘惑和最真實(shí)的情欲。

安全套+香水的跨界融合不僅實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)在觸覺(jué)和嗅覺(jué)的雙重享受，恰逢七夕這樣一個(gè)節(jié)日，愛(ài)又恰如其分地融合了兩種感官享受，帶來(lái)了心靈上的滿(mǎn)足之感。

當(dāng)然不只是感官和心靈，本次岡本跨界首發(fā)香水CP禮盒，圍繞“擁薄入懷”這個(gè)角度，讓岡本文藝紳士的人格躍然紙面，進(jìn)一步加強(qiáng)了感官與人格的立體作用，豐滿(mǎn)了品牌形象。

03 精準(zhǔn)洞察用戶(hù)需求 緊密關(guān)注兩性親密關(guān)系

跨界營(yíng)銷(xiāo)的核心在于互補(bǔ)性。這種互補(bǔ)要求兩個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)之間有共通性，在用戶(hù)需求和消費(fèi)體驗(yàn)上要有共同點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，岡本對(duì)于用戶(hù)的洞察和消費(fèi)行為的了解非常到位。

1）“嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)”逐漸起步， 香水產(chǎn)品高速增長(zhǎng)

據(jù)《2018年香水品類(lèi)趨勢(shì)報(bào)告》，2017年淘系香水銷(xiāo)售額較2016年提升了53.7%，而在用途上，近三年香水消費(fèi)行為中送禮趨勢(shì)越來(lái)越明顯， 2017年男性送禮消費(fèi)金額是2015年的3倍多。

小眾、高級(jí)定制、多場(chǎng)景、高顏值和小容量便攜的香水產(chǎn)品最受歡迎，而消費(fèi)者在香水場(chǎng)景化應(yīng)用需求上也有明顯提升,不同的場(chǎng)合、不同的心情用對(duì)應(yīng)的香水成為了香水消費(fèi)的一種新升級(jí)。

2) 氣味是兩性生活中的調(diào)味品

氣味，從古至今都與性愛(ài)不可分割。古埃及人使用油和鮮花來(lái)制造香精油，用以增進(jìn)魅力。這是人類(lèi)歷史上最古老的香水。

古阿拉伯性愛(ài)書(shū)籍曾記載，黑胡椒的氣味可以誘發(fā)性欲。意大利民俗亦有述，羅勒精油可以幫助女性來(lái)提高魅力，并吸引男性。哈佛大學(xué)研究表明，嗅覺(jué)是人體對(duì)性愛(ài)影響最大的感官。

兩性關(guān)系中，香水能讓人更加自信。當(dāng)人們?cè)谧鰫?ài)時(shí)聞到自己最喜歡的香水味的時(shí)候，可以激發(fā)更強(qiáng)烈的高潮。香水能改善做愛(ài)時(shí)的整體感覺(jué)，情緒和感受能力。

如果你渴望一次足夠浪漫的性生活，香水無(wú)疑是必不可少的裝備。只需要輕輕一噴，就能讓對(duì)方感受到無(wú)盡誘惑，甚至因?yàn)檫@個(gè)迷人的味道而從此把你記在心里，形成核心記憶。

3）香水和岡本調(diào)性相同

岡本品牌數(shù)據(jù)銀行消費(fèi)者洞察顯示：時(shí)尚、高品位是岡本消費(fèi)者人群的顯著標(biāo)簽，這與香水的使用人群高度契合。通過(guò)香水營(yíng)造的情趣氛圍，烘托岡本品牌的高端屬性，同時(shí)也傳遞細(xì)膩精致的生活方式。

04跨界香氛吸引女性消費(fèi)群體 打破圈層傳播限制

以氣味為切入點(diǎn)，實(shí)際上就是要將情侶之間共同的回憶和情感通過(guò)香味具象化，這些香氣能夠在大部分人心中形成一個(gè)情感磁場(chǎng)，勾起消費(fèi)者尤其是女性對(duì)于場(chǎng)景的美好記憶。

眾所周知，女性現(xiàn)已成為社會(huì)主力消費(fèi)群體。她們區(qū)別于男性的最主要特征是更加感性，更長(zhǎng)于體驗(yàn)。不僅追求產(chǎn)品的極致體驗(yàn)，還要品牌具有人文關(guān)懷。

一直以來(lái)，岡本始終把產(chǎn)品的核心品質(zhì)放在第一位。從0.03mm到0.01mm，岡本用80年的時(shí)間，追求了某種極致。

而岡本認(rèn)為這種極致不應(yīng)該是單向的，“比起性愛(ài)的樂(lè)園，岡本更愿讓女性擁有愛(ài)的樂(lè)土”。因此作為避孕套品牌，岡本的定位卻是「關(guān)愛(ài)女性」?！瓣P(guān)愛(ài)女性”成為品牌最亮眼的底色。也是區(qū)別于競(jìng)品最大的特征和優(yōu)勢(shì)。

從這一定位出發(fā)，岡本開(kāi)發(fā)出女性款安全套產(chǎn)品——岡本超潤(rùn)滑全系列；甚至推出暖寶寶，哪個(gè)女性看到一個(gè)避孕套品牌關(guān)心女性的那幾天不會(huì)感動(dòng)呢？

因此這次跨界推出香水產(chǎn)品，可以說(shuō)是助力品牌收獲女性消費(fèi)者喜好，搶占高端消費(fèi)群體市場(chǎng)，極為聰明的做法。當(dāng)岡本與香水互相融合，即可享受放松極致的性愛(ài) ，試問(wèn)有哪個(gè)女性不動(dòng)心？

05強(qiáng)化數(shù)字薄系列薄透的核心賣(mài)點(diǎn) 打造超級(jí)品牌符號(hào)

2018年12月，岡本001在中國(guó)正式上市。岡本完成了從001-003數(shù)字薄系列產(chǎn)品的打造，此時(shí)是提升品牌力和強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)數(shù)字薄概念的最好時(shí)機(jī)。

數(shù)字薄系列中，岡本003是乳橡膠能做到的最薄產(chǎn)品，是數(shù)字薄的開(kāi)創(chuàng)者，是劃時(shí)代產(chǎn)品，更是銷(xiāo)售核心輸出。岡本001為聚氨酯材質(zhì)，是目前最薄的安全套。

而此次岡本限量版香水都以001、002、003數(shù)字薄系列命名，是岡本的極致的工匠精神的傳承。

一方面不但可以讓用戶(hù)產(chǎn)生記憶點(diǎn)，快速對(duì)品牌作出識(shí)別；通過(guò)建立心智認(rèn)同，讓用戶(hù)快速做出決策；還能讓用戶(hù)形成情感認(rèn)同，促成購(gòu)買(mǎi)行為。

另一方面讓品牌核心價(jià)值觀得到有效的傳遞，逐漸建立起社交力和粉絲圈層，引起自發(fā)傳播，從而放大品牌聲量。

06總結(jié)

岡本這次跨界營(yíng)銷(xiāo)，是安全套行業(yè)第一次在香水領(lǐng)域的嘗試。

打破了安全套在內(nèi)容傳播和圈層選擇上的限制，直接借助大眾接受度和好感度更高，同時(shí)又和安全套使用場(chǎng)景高度相關(guān)的品類(lèi)，不僅讓岡本在美妝行業(yè)里留下品牌標(biāo)志，也開(kāi)拓了原品牌的市場(chǎng)廣度。包裝設(shè)計(jì)

岡本品牌理念為“讓本性更人性”，強(qiáng)調(diào)人文和生活，而香水天然具有浪漫、風(fēng)情、幸福的味道 ，在這個(gè)戀愛(ài)的甜蜜日子里岡本、香水、愛(ài)情三者的融合，向用戶(hù)傳遞出一種更新鮮的生活理念“擁薄入懷”，幫助岡本實(shí)現(xiàn)了品牌在生活場(chǎng)景的深度擴(kuò)展，還賦予了品牌更多的情感價(jià)值和審美情趣。

以用戶(hù)為導(dǎo)向，滿(mǎn)足他們對(duì)于親密感的無(wú)盡追求，岡本在此次的跨界聯(lián)合中將自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，給用戶(hù)帶來(lái)了多元豐富的體驗(yàn)感受。

明顯可以感知到，對(duì)于岡本而言，這不僅是一次跨界營(yíng)銷(xiāo)，更是希望能將其打造成為一個(gè)獨(dú)立、專(zhuān)屬年輕人、品類(lèi)的新嘗試。

via： StarYan先生